За последний месяц произошли незначительные изменения в строительной отрасли страны среднего бюджетного сектора, но в элитном все изменилось заметно. Из-за нестабильности курса доллара и евро относительно рубля стоимость недвижимости и транспорта по всему миру растет с намного большими темпами, чем раньше. Тем более, это видно в, итак, дорогой и элитной российской недвижимости. От того, что все понимают, что покупать что-то дорогое сейчас является не совсем адекватным решением, в последний месяц значительно упал процент сделок, доведенных до окончательного этапа. Отмечается, что количество заинтересованных потенциальных покупателей на каждом этапе покупки элитной недвижимости становится все меньше. Например, звонят и задают какие-либо вопросы по недвижимости, или по особенностям заключения сделки даже больше людей, чем бывает обычно, а вот доходить до покупки стало в несколько раз реже. Специальная российская военная операция идет уже больше месяца, но спрос на элитную недвижимость в России словно развивается независимо от ничего.
В графике развития рынка элитной российской недвижимости за последний спрос наблюдалось постепенное падение, если не брать в расчет небольшого всплеска в марте, который совсем скоро компенсировался еще большим уменьшением спроса. Намного чаще сделки стали разрываться уже на финальных этапах заключения. На самом деле, факторов, по которым может быть расторгнута уже почти заключенная сделка по купле-продаже элитной недвижимости не так уж и много. Наиболее частая причина разрыва договора — это выражение недовольства стоимостью или другой составляющей сделки одной из сторон. Отмечается, что продавцы бывают недовольны условиями примерно также часто, как и покупатели. А вот факторы вроде выявлений несоответствия недвижимости своему статусу в таких сделках практически не случаются (в отличие от недвижимости среднего класса). Элитная недвижимость, как правило, стоит баснословных денег, что подразумевает, что на финальном этапе сделки покупатель должен иметь при себе необходимую сумму. И вот тут действует психологический фактор.
Эксперты говорят, что на последних этапах заключения сделки по купле-продаже элитной недвижимости начинает действовать следующий психологический фактор: продавец уже знает, какая сумма будет ему передана за его недвижимость, то есть он заранее примеряет на себя деньги. Часто продавцам становится жалко, что они уже согласились на определенную сумму, а не на большую. Им начинает казаться, что, раз кто-то согласился на эту сумму, то без проблем можно найти и того, кто даст больше. В этой модели продавец может получить больше денег, просто побольше подождав с продажей. Однако, не все так просто, ведь имеются сотни других факторов, которые непосредственно влияют и на спрос, и на цену квартиры. Например, может измениться экономическая ситуация в стране, из-за чего у людей будет меньше денег. Чисто в теории, товары могут начать дешеветь, а вслед за ними и все остальное. Таким образом, продавец может затянуть с продажей, но получить меньше денег, ведь за время ожидания стоимость элитной недвижимости снизится. У покупателя взгляд на ситуацию может быть свой.
В случае, если потенциальный покупатель элитной недвижимости полностью доволен покупаемым объектом, уже ничего его не смутит. В лучшем случае, ему может показаться, что совсем скоро цены на недвижимость могут начать расти, что значит, что нынешний продавец захочет поднять цену. Все, что может сделать в такой ситуации покупатель — постараться поторопить сделку, чтобы успеть закрепить покупку по определенным условиям. Но может быть и такое, когда сделка по купле-продаже элитной недвижимости заключается на протяжении длительного срока, за который в стране все подешевеет. За это время вся недвижимость может подешеветь, а значит, что оговоренная ранее стоимость элитной недвижимости будет завышена. В таком случае может возникнуть не только разногласие, но и конфликт (это уже зависит от особенностей личностей, заключающих сделку). Аккуратно сейчас действуют и застройщики. Те, кто строят новую элитную недвижимость сейчас четко анализируют рынок, предложения конкурентов и многое другое, что позволяет составить адекватную стоимость.
Достаточно часто продавцы элитной недвижимости отказываются от заключения сделок и под очевидным грузом ответственности. Если долгие годы их деньги были вложены в один из самых надежных активов — элитную недвижимость, то уже совсем скоро они соглашаются получить свои деньги в наличном виде. Часто люди, которые не занимаются разного рода капиталовложениями бояться ошибиться в этом и потерять значительную часть от своих сбережений. Тем более, обстановка с инвестициями и волатильностью валют во всем мире заставляют задуматься. За последний месяц нормой стало и то, что на последних этапах купли-продажи недвижимости элитного класса, стоимость в ходе обсуждения сторон сделки меняется на 5-10 процентов. Кто-то старается обмануть систему и заранее сделать свою цену выше, но с элитной недвижимостью такая уловка срабатывает редко.
