Введение:
Эта страница посвящена начинающим свой путь менеджерам в сфере диджитал рекламы, а так же предпринимателям, желающим детально разобраться в продвижении своего бренда в интернете
Зачем это вообще нужно:
- Чтобы более эффективно распоряжаться рекламным бюджетом
- Расширить свое представление об инструментах, которые можно использовать
- Найти для себя новые ниши и идеи для бизнеса
А еще этот материал можно использовать для обучения джунов в агентствах, площадках или брендах
Блок 1. Краткое описание рекламного рынка в России
В 2025 году российский digital-рынок стал основной точкой роста для малого бизнеса. По данным DataReportal, более 130 млн человек в России ежедневно пользуются интернетом, а аудитория социальных сетей превышает 106 млн пользователей. Это значит, что практически каждый ваш клиент уже онлайн.
Для предпринимателей digital-маркетинг — это не про «модные слова», а про доступ к реальной аудитории без переплат за офлайн-рекламу. Малый бизнес сегодня конкурирует не только ценой, но и умением быть заметным: через сайт, соцсети, маркетплейсы или нестандартные рекламные коммуникации.
1.1 Какие вообще бывают компании, которые занимаются диджитал рекламой и кому это нужно
А) Бренды. Более глубокий обзор по ссылке
Примером бренда может служить, например, Мегафон. На стороне бренда как правило есть департамент маркетинга, перед которым стоят достаточно нетривиальные бизнес цели: рост позиции бренда в своей ниши относительно конкурентов, рост знания о бренде и конечно прирост по продажам. Инструментов, позволяющих так или иначе повлиять на выполнение стоящих задач достаточно много, но не все будут в равной мере эффективны. Поэтому для любого бренда, вне зависимости от его размера и значимости, крайне важно расписать рекламную стратегию с гипотезами по коммуникации и местам размещения будущей рекламы. Поэтому важнейшей частью работы маркетинг-отделов является аналитика. Аналитика конкурентов, трендов, рынка и его в состояния в целом. Аналитика позволяет оценить предварительно эффективность той или иной стратегии. Однако когда бренд достаточно большой, у внутренней команды может не хватать ресурсов и даже экспертизы для реализации маркетинг стратегии. В таком случае бренды могут обратиться к рекламным агентствам (сокращенно РА), либо по части своих задач, либо по стратегии целиком.
Б) Рекламные агентства. Более глубокий обзор по ссылке
Зачем нужны рекламные агентства? Это довольно частый вопрос и мы постараемся дать на него супер понятный ответ. Рекламное агентство – это организация, которая профильно ведет какие-либо блоки маркетинга у нескольких брендов сразу. Что это дает:
- Агентство копит у себя экспертизу за счет того, что сталкивается с разными кейсами в реализации стратегий брендов. Эта экспертиза позволяет изначально готовить более кост-эффективные стратегии
- Благодаря консолидации рекламных бюджетов нескольких брендов, рекламное агентство имеет возможность получать более выгодные цены от площадок. Что так же не только экономит бюджет, но и повышает эффективность рекламной кампании в целом.
- Из более прикладного, один специалист на стороне РА зачастую работает с несколькими проектами параллельно. За счет этого затраты на этого сотрудника по сути шерятся между всеми брендами, которые находятся внутри агентства. Это. важно еще и потому, что становится больше “глаз” за рекламной кампанией
- Агентство – сервис одного окна. Бренду нет необходимости общаться с каждой площадкой или подрядчиком по продакшену, он работает только с финальным резкльтатом. Это экономит и силы команды маркетинга и даже документооборота.
В) Технологии и Реселлеры. Более глубокий обзор по ссылке
Если рекламные агентства вбирают в себя разные бренды, то технологии и реселлеры вбирают в себя разные площадки.
Нафига, а главное зачем?
Дело в том, что площадка сама по себе очень часто достаточно мала. Причем это касается всего: от сайта и блоггера до телеканала и поверхностей в наружке. Поэтому для предоставления достаточного объема охвата, который в дальнейшем можно будет оптимизировать, есть игроки, которые объединяют эти площадки в единое целое.
И тут есть два подхода:
Забрать какие-то площадки на эксклюзивной основе и продавать их – Реселлер. Примеры: Газпром Медиа, Диджитал Альянс, Эверест
Объединить площадки на базе какой-либо уникальной технологии. Примеры: Яндекс Директ, Мегафон Таргет, Innovation Lab.
Технологии и реселлеры занимаются сами как правило откруткой инвентаря (Full-service) или же имеют кабинеты для внешнего заведения (Self-service).
Full-service игроки по аналогии с агентствами так же копят экспертизу по открутке, но уже по сути со всего рынка и всех брендов. Это позволяет более эффективно распоряжаться инвентарем, а так же видеть аналитику по каждой конкретной площадке или отдельно-стоящей гипотезе. Как правило аудитория-креатив.
Таким образом игроки гарантируют выполнение маркетинговых бенчмарков: от видимости и CTR до СPA и целевых действий.
Self-service позволяет самому отслеживать ход рк. Хотя там и меньше информации, но зато интерфейс в зоне доступа 24/7 в отличие от живого человека из фулла. Да-да, не стоит писать людям в 12 часов ночи, даже если они отвечают 🙂
Д) Площадки. Более глубокий обзор по ссылке
Площадки – это вообще основной двигатель маркетинга. Сейчас вы читаете этот текст как раз на одном из типов таких площадок – информ сайте. Хотя на самом деле сюда можно отнести огромное количество различных организаций:
Поисковики (Яндекс, Гугл)
Соц. сети (ВК, Одноклассники, Тик Ток и те, кого нельзя называть)
Маркетпллейсы (WB, Ozon, Яндекс Маркет и др)
Сайты (Ведомости, Тасс, многие тругие)
Блоггеры, Телеграмм каналы, группы в соц.сетях
Видеосервисы (Rutube, YouTube и тд)
И многие многие другие. Что у них общего? Они все делают некий продукт, который собирает аудиторию. Контент или сервис, но король здесь пользователь. Именно в погоне за ним и его присутвием на ресурсе и работают площадки.
Вывод: финальный босс всего нашего рынка цифрового маркетинга – пользователь. Именно он решает купить или не купить продукт бренда. Нравится или не нравится ему контент. Поэтому очень важно помнить, что нужно смотреть как за местами размещений, так и за оффером, который должен стать триггером к переходу на сайт бренда или даже покупке