После многих лет борьбы со скептиками из Кремниевой долины и противниками с Уолл-стрит Майкл Делл завершил сделку века и стремительно движется к состоянию в 50 миллиардов долларов. Но впереди нас ждут самые амбициозные цели — и они тут ни при чем.
Из штаб-квартиры своего благотворительного фонда в Остине, штат Техас, пионер ПК Майкл Делл прекрасно знает, что основатель Amazon Джефф Безос запустил свой космический шаттл Blue Origin в том же штате в том же штате, и его смотрели миллионы зрителей по всему миру. . «Я действительно хорошо живу на планете Земля», — усмехается Делл, пожимая плечами.
На прошлой неделе его богатый магнат Ричард Брэнсон с десятью цифрами начал космическую гонку миллиардеров. Одни видели в этом новаторство и амбиции, другие — эгоизм и высокомерие. Делл увидел … возможности.
«Мы продаем много перспективных космических компаний», — сухо говорит он. «Невозможно достичь всех этих технических достижений без невероятных вычислительных мощностей, данных и искусственного интеллекта».
Dell хранила молчание большую часть последнего десятилетия — либо потому, что вела переговоры о поглощении, либо просто потому, что не была заинтересована во внимании, либо и то, и другое. Девять лет назад Кремниевая долина и Уолл-стрит уволили Dell и ее руководителей как связанных с крахом рынка персональных компьютеров, потому что они думали, что они становятся столь же неактуальными, как Palm или BlackBerry. Но даже тогда Делл увидел возможность: он нанял частную инвестиционную компанию Silver Lake и одного из ее руководителей, миллиардера Эгона Дурбана, чтобы развеять общественные сомнения, и вывел свою компанию в частную собственность за 24,9 миллиарда долларов в 2013 году, став крупнейшим приобретением ИТ в истории. -Компания. Три года спустя он и Дурбан собрали 67 миллиардов долларов на покупку гиганта ИТ-инфраструктуры EMC Corporation. В целом, Dell, которая влезла в долги, вложила в свою империю астрономические 70 миллиардов долларов, чего никогда не случалось в Америке.
И добился отличных результатов. Автомобили, телекоммуникации, энергетические системы, больницы и логистические сети превратились в цифровые компании и производят все большие объемы данных, которые необходимо обрабатывать и хранить. В настоящее время Dell находится в авангарде крупнейшего в мире поставщика инфраструктуры в этой сфере. «Количество данных, генерируемых во всем мире, невероятно, — говорит Делл. «Он удваивается каждые семь или восемь месяцев».
В свою очередь, Dell Technologies сейчас стоит 75 миллиардов долларов, что более чем в четыре раза больше, чем было до приватизации. Dell, Durbans Silver Lake и соинвесторы добились гораздо большего с привлечением заемных средств: Forbes оценивает общую прибыль в более чем 40 миллиардов долларов США. Собственный капитал Dell вырос до 50 миллиардов долларов. Во многих отношениях он был архитектором самого крупного и успешного приобретения в истории.
«Мне это не казалось таким уж рискованным», — говорит он. Скептики упустили общую картину. Dell шла в ногу со временем, и у нее было много ценных программных активов для продажи. А дешевые кредиты предлагали идеальные условия для финансирования перехода к ядру компании.
«Майкл очень хорош в финансах. Он ни в коем случае не фанатик технологий, — говорит миллиардер Джордж Робертс, соучредитель гигантской инвестиционной компании KKR и пионер в сделках с привлечением заемных средств, который восхищается сделкой. — Он вовремя купил компанию. Оглядываясь назад, могу сказать, что, на мой взгляд, время было идеальным. «
В свои 56 лет Делл — последний в мире высоких технологий, последний основатель компьютерной эры, который все еще контролирует свои идеи. Его соперники состарились или вышли на пенсию, будь то IT-миллиардеры Билл Гейтс, Ларри Эллисон или Стив Баллмер, которые переключили свое внимание на благотворительность или покупку крупных активов, таких как Гавайи и команды НБА.
Вскоре Dell возглавит две отдельные публичные компании: Dell Technologies, гигант ПК и ИТ-инфраструктуры, и ее дочернюю компанию VMware, ключевую опору инфраструктуры облачных вычислений. У обоих есть разумный уровень долга и ценная валюта для роста и приобретений.
«Все смотрят на Amazon, Microsoft и Google», — говорит миллиардер Марк Бениофф, соучредитель Salesforce и друг Dell. «Они не понимают, что Dell незаметно завоевывает долю рынка корпоративных технологий».
Немногие предприниматели становятся такими многообещающими, как Майкл Делл в те дни, когда персональные компьютеры становились все более популярными. В 1983 году он основал компанию в общежитии Техасского университета, которая поставляла первые персональные компьютеры миллионам американцев и повторяла мантру «Быстрее, лучше, дешевле».
Dell добилась успеха благодаря эффективности и умелым финансовым маневрам, которые позволили ей собирать и отправлять компьютеры на заказ по чрезвычайно низкой цене. Он отточил эти навыки в молодом возрасте. В 13 лет он начал свой первый бизнес в доме своих родителей в Хьюстоне — организовывал почтовую рассылку и издавал национальный филателистический каталог. Делл заработал 2000 долларов при скромном стартовом капитале, что произвело большое впечатление на его отца Александра, ортодонта, и его мать, Лоррейн, биржевого маклера. Подростком он продавал подписку на газеты и искал в местных архивах адреса молодоженов, которые, по его мнению, с большей вероятностью подпишутся на газету. В 16 лет он скопил достаточно, чтобы купить компьютер Apple II, который разобрал, чтобы изучить механизм.
Делл начал зарабатывать на жизнь персональными компьютерами, когда в 1983 году окончил Техасский университет в Остине со степенью врача. Он продавал жесткие диски и микрочипы начинающим энтузиастам. В январе 1984 года он обнаружил, что местные дистрибьюторы компьютеров IBM были вынуждены покупать слишком много продуктов, поэтому он купил лишние ПК со скидкой 10-15% и перепродал их с прибылью. В апреле он заработал 80 000 долларов и бросил колледж, к большому раздражению своих родителей, особенно матери.
Dell обнаружила, что может переупаковывать компоненты ПК IBM по цене на 40% ниже, если разумно управлять запасами и следовать модели прямых продаж. Он принимал заказы по почте и телефону, собирал компьютеры и отправлял их в течение 1-3 недель, чтобы обслуживать компанию с достаточным количеством клиентов. В 1986 году, когда ему был 21 год, объем продаж Dell составил 34 миллиона долларов. В июне 1988 года, когда ему было 23 года, он стал мультимиллионером, продав акций на 30 миллионов долларов.
Еще более убедительным является тот факт, что Dell недавно выпустила новый продукт, Apex, для продажи услуг хранения и управления облаком на основе подписки, стоимость которых зависит от потребностей клиентов. Предыдущие разовые покупки теперь превращаются в обычные услуги, которые становятся более прибыльными по мере увеличения использования. С выручкой в 94 миллиарда долларов и операционным денежным потоком в 13 миллиардов долларов за год, закончившийся в январе 2021 года, Dell ожидает, что рост Apex продолжится вдвое быстрее, чем мировой ВВП. По мнению Dell, прекрасная возможность заключается в хранении данных «на периферии», ближе к месту их происхождения. Dell прогнозирует, что потребность в периферийных хранилищах будет увеличиваться на 17% в год по мере того, как инфраструктура энергетики, транспорта, здравоохранения и связи будет работать в режиме онлайн.
