Большая часть производителей продуктов из Москвы получат доступ к китайским супермаркетам через торговую платформу «Epindo». Годовой объем их продаж в КНР может достичь 310 млн рублей.
Мы разобрались, как крупные московские производители продуктов питания могут занять полки в 16 крупнейших торговых сетях КНР. Причиной этому станет площадка Epindo по продаже российской продукции в Китае, средства предоставит некоммерческая организация «Московский экспортный центр» (МЭК). В первый год эксплуатации объем может превысить 310 млн руб.
«Этот проект — результат совместной работы Московского экспортного центра и Epindo. Теперь у большинства производителей впервые появилась возможность разместить свои товары на полках китайских магазинов», — сказала Анастасия Тарасевич, генеральный директор компании. Платформа Epindo. Обе стороны договорились об этом с 16 крупнейшими торговыми группами Китая. Партнерами являются крупнейшие ритейлеры: Carrefour, OLE, City Super, 7-Eleven, Hema Fresh, Lawson и др.
26 июля Департамент предпринимательства и инновационного развития Москвы объявил о готовности GEC профинансировать размещение и продвижение столичных сельхозпроизводителей в торговых сетях Китая. Речь шла о продукции московских компаний для супермаркетов Шанхая. Конкретные производители, с которыми GEC хотела бы работать, в сообщении не назывались.
«МЭК уже запустила ряд эффективных программ по продвижению московских брендов на онлайн-площадках КНР и теперь планирует полностью профинансировать размещение 20 продовольственных компаний на полках магазинов в Шанхае», — сообщили в пресс-службе Московских экспортных центров. МЭК не предоставила никакой информации о сумме своих расходов.
Epindo будет нести ответственность за отношения и риски, связанные с работой с сетями. По словам Тарасевича, сейчас идет процесс анализа заявок и отбора компаний. По ее словам, интерес проявили «Плодоимпорт» (производит овощные консервы под брендом «Дядя Ваня»), кондитерская «Тореро», производитель напитков и снеков «Черноголовка» и другие. Товар будет продаваться в Китае с осени. «Мы ожидаем, что объем продаж за первый год превысит 300 миллионов рублей», — говорит Тарасевич.
Онлайн-платформа Epindo была запущена в 2016 году, ее создателями являются Центр сотрудничества с Россией при Ассоциации CODA при Комитете реформ КНР, китайская группа Amur Sirius и частные китайские инвесторы. Среди них были Тао Чжан, председатель совета директоров корпорации Sirius и председатель Торгово-промышленной палаты провинции Хэйлунцзян, и Юй Вэй, бизнесмен, разбогатевший на логистическом бизнесе с Россией. С 2016 года инвесторы вложили в Epindo более 230 млн рублей.
Цель Epindo — увеличить импорт сельскохозяйственной продукции из России в Китай. Сегодня это крупнейшая площадка по продаже российских товаров в Китае, включающая сеть розничных магазинов и электронную торговую площадку. В 2019 году платформа подписала договор с Российским экспортным центром на управление Российским национальным магазином, который находится на торговой площадке Tmall. Продажи «Epindo» в прошлом году составили 1,5 миллиарда рублей, из них 793 миллиона рублей онлайн.
Московский экспортный центр был создан Правительством Москвы в форме автономной некоммерческой организации. В задачи ГЭК входит увеличение количества московских экспортеров и реализация проектов по развитию их внешнеэкономической деятельности. Поддержка предпринимателя предоставляется бесплатно при условии, что юридическое лицо находится в Москве и не имеет налоговой задолженности.
Многие российские компании пытаются получить доступ к офлайн-каналам Китая. «Торговые сети там работают на комиссионных, то есть непроданные товары отправляются обратно поставщику за его счет. Ввозить его в Россию очень дорого, и если вы не вернете его, вы можете столкнуться с проблемами валютного контроля », — говорит Тарасевич. Кроме того, все документы должны быть подготовлены в соответствии с законодательством Китая, включая регистрацию товарного знака и тщательное рассмотрение упаковки товаров. Барьер входа в розничную торговлю в Китае довольно высок, затраты на продвижение и продвижение также необходимы, а найти нужных людей для закупок — непростая задача.
Производители также подтвердили свою готовность пройти программы MEC и Epindo. «Я бы очень хотел присоединиться к розничным сетям, так как китайский покупатель уже знаком с некоторыми нашими товарами. Его можно купить в Интернете, и продажи идут хорошо: компания продает до 1000 единиц в час (во время акций).
Ильфак Баджетдинов, руководитель отдела экспортных продаж производственной компании Torero, говорит, что планирует отгружать вафельную продукцию в Китай под брендом «Веселый Тоша». «Наши продукты были доступны только в Интернете, и посещение супермаркета станет следующим большим шагом в продвижении брендов компании в этой стране», — сказал он.
«У российских товаров большой потенциал», — говорит Чжоу Юн, торговый представитель сети 7-Eleven. «Китайские потребители верят, что все, что производится в России, качественно и экологически безопасно. Наши клиенты всегда хотят попробовать что-то новое », — отмечает он.
Китай с населением 1,44 миллиарда человек является крупнейшим в мире рынком продуктов питания. Алексей Фурсин, глава Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы, оценил долю мирового потребления продуктов питания в Китае в 22%, а размер рынка — в 8,1 трлн долларов. При этом общий объем торговли сельскохозяйственной продукцией между Китаем и Россией в 2020 году достиг рекордных 5,55 миллиарда долларов, сообщило в январе РИА Новости со ссылкой на министерство торговли КНР. В частности, экспорт такой продукции из России в Китай вырос в прошлом году на 13,7% до 4,09 миллиарда долларов США.
Теперь в Китае можно купить русские сладости, муку, масло, кондитерские изделия, алкоголь и мороженое онлайн. Однако доступ в КНР для импортных товаров — непростая процедура.
«Китайский рынок очень сложен для наших поставщиков, но практически невозможен для иностранных поставщиков», — говорит Михаил Бурмистров, генеральный директор Infoline-Analytics. «Но у русских есть шанс». По его словам, на китайском рынке очень важно понимать специфику: вкусовые предпочтения, упаковка, реклама и стимулирование сбыта. Российским производителям целесообразно подумать об офлайн-торговле, если их продукция уже успешно продается онлайн, т.е. известна китайскому покупателю и адаптирована к его потребностям, — говорит Бурмистров. Китайский рынок большой и динамично растет за счет роста среднего класса и доходов населения. «При этом готовые блюда — это дешевые, а качественные продукты (особенно молочные и мясные продукты, кондитерские изделия), с другой стороны, довольно дорогие», — говорит Бурмистров. «Поэтому при эффективной ценовой политике у российских поставщиков есть хорошие шансы даже с учетом высоких затрат».
По итогам 2020 года товарооборот между Россией и Китаем снизился на 2,9% ежегодно и составил 107,76 млрд долларов США, сообщает ТАСС со ссылкой на главное таможенное управление КНР. Импорт российских товаров и услуг в КНР снизился на 6,6% до 57,18 млрд долларов, до этого года товарооборот между странами увеличивался из года в год. По итогам 2016 года он увеличился на 2,2% (по сравнению с 2015 годом) до 69,52 млрд долларов США. В 2017 году эта цифра выросла на 20,8% до 84,07 млрд долларов, в 2018 году — на 27,1%, превысив 107 млрд долларов, а в 2019 году — на 3,4% до 110,75 млрд долларов.